近期，从国家到地方，从政策端松绑到金融侧支持，多重利好密集释放，为房地产市场注入崭新活力。新局面下，今年的新房二手房将会如何表现？开发商应该如何调整经营策略？普通购房者又该如何做好置业决策？乐居买房就此对话了上海易居研究院研究总监严跃进。

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严跃进表示，近期，国内楼市回暖迹象明显超过预期——市场反应迅速，讨论声音增多，售楼处客流量陡增，营业时间大幅延长。楼市回暖的正面导向，体现出中国房地产市场背后巨大的需求正在得到释放。

新房、二手房市场，也开始甩掉过去三年的沉重包袱，表现出“稳中向上、持续转好”的良好态势，向好状态预计仍会延续。房地产市场将总体呈现出量价回暖、购房信心持续增强的发展导向。

对于房企来说，依然会保持去年“强者恒强”的格局。面对国家层面近期对房地产行业多次强调高度重视，开发商应了解、掌握、吃透政策，在经营层面上，优化调整投资和竞争策略，部署规划好拿地工作；在销售层面，抢抓时机积极导入需求，同时一定要做好保交楼工作，维护购房者信心。

对于普通的刚需和改善需求购房者，严跃进建议，鉴于当前种种购房的利好政策时效性未知，抓住政策窗口期及早上车，不失为一种好的选择。

以下为对话实录：

Q：近期，房地产利好消息频传，您有观察到楼市回暖的迹象吗？请为我们介绍一下。

严跃进：这种迹象是有的。据我观察，首先市场反应非常迅速，朋友圈的房产广告，以及各种房地产大小活动、论坛多起来了，老百姓讨论买房的声音也逐渐增多。其次，据售楼处反馈，目前市场情况很好，他们甚至到晚上8点、10点才打烊，这种回暖迹象明显超过预期。楼市回暖作为积极的导向，体现了中国房地产市场巨大的需求量。

Q：从国家到地方，从政策端松绑到金融侧支持，房地产市场复苏迎来新机遇。在此背景下，您认为今年的新房市场，将呈现怎样的发展趋势？

严跃进：今年房地产开了一个好局，春节以后的市场交易已经甩掉了过去三年的包袱，正积极大踏步的向前走，表现稳中向上、持续转好。我认为，房地产市场总体呈现量价回暖、购房信心持续增强的发展导向。

Q：从去年年底起，多地二手房市场在数据层面率先回暖。放眼全年，您认为这种趋势是否可以延续？2023年的二手房市场将面临怎样的变化？

严跃进：这种趋势已经在延续。诸如上海、成都这些城市，不仅是新房，二手房市场也有非常好的表现。今年，我认为二手房市场不但本身逐步回暖，也将有力地带动新房市场的繁荣，比如说有些房东有置换需求，他把自己的房子卖了，就有能力去换新房。

Q：无论是“保交楼、保民生”，“支持刚性和改善型住房需求”，还是重提支柱产业地位，国家层面近期对房地产行业的重视程度有目共睹。您认为，面对当下的契机，开发商应如何调整、优化经营策略，尽快走出低谷？

严跃进：近期大众购房热情较为高涨，各种购房政策利好频出，对于开发商调整优化经营策略来说，是一个好时机。开发商首先要了解、掌握、吃透政策，积极导入需求，同时一定要做好保交楼工作，维护购房者信心。

Q：2022百强房企年度销售额同比缩水明显，市场规模大幅衰退。2023年房企格局可能发生哪些变化？

严跃进：我认为房企格局总体会延续去年的态势，企业的形象好，资金状况不错，那么销售额总体来讲表现会好一点；如果企业有债务问题，那么经营方面可能还是会面临压力。所以有些企业就要另辟蹊径，寻找新的投资策略和竞争策略，在今年的市场上抓住机会，积极做大销售规模，实现弯道超车。

Q：土地出让“两集中”政策近期迎来优化完善。您认为，此种变化会对2023年房企拿地带来哪些影响？房企应如何调整拿地策略？

严跃进：“两集中”供地优化完善后，拿地信息更加公开，让房企拿地信心更足，有助于企业更好安排部署拿地工作。尤其是在今年土地供应、结构质量都还不错的情况下，房企应该积极抓住政策，主动调整拿地策略。

Q：针对有刚性和改善需求的购房人群，今年的置业策略分别是什么？请您给出一些建议。

严跃进：今年的置业策略还是要尽早买房，毕竟政策不等人。因为当前的各种利好政策，都是现有的特殊情况下产生的，并非永远持续。

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